Résumé : Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d’autrui :
Vous voulez que votre voisin s’occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l’implantation d’une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ?
Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l’apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l’objet, depuis plusieurs décennies, d’importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.
Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu’ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre.
« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation… » Le Monde.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez… » Entreprise et carrières.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire “manipuler” de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger… » Réponse à Tout.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences… Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » L’Écho des Savanes.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c’est déjà commencer à y échapper. » Actuel.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… Tonique en tout cas. » Challenges.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n’importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette “technologie comportementale” qu’il faudrait d’urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » Annales des mines.
Démasquez les manipulateurs (Management) (5 Mai 2010)
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Le jeu dont vous êtes le bourreau (Le Monde magazine) (13 Mars 2010)
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Un pouvoir terrifiant (L'Express) (3 Mars 2010)
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Devant la télévision ouvrons l'oeil ! (Notre Temps) (1 Mars 2010)
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On est beaucoup plus soumis aujourd'hui (Sciences Humaines) (1 Mars 2010)
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Petites leçons de manipulation (Sciences & Vie Junior) (15 Février 2010)
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Obtenez tout ce que vous voulez ! (Réponse à tout !) (1 Janvier 2010)
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Ecologie, les clés du déclic (Psychologie magazine) (1 Janvier 2010)
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Toucher c'est gagné (Courrier cadres) (1 Décembre 2009)
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La manipulation des circonstances pour promouvoir l'écocitoyenneté (Espaces naturels) (1 Octobre 2009)
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Best-seller (Présences magazine) (15 Septembre 2009)
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Le Palmarès des livres du mois (Psychologie Magazine) (1 Décembre 2008)
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Pourquoi rien ne change ? (Salamandre) (20 Octobre 2008)
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Influence (La revue Prescrire) (1 Octobre 2008)
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Psycho) (1 Mars 2008)
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Rapidos (InterMédia) (21 Janvier 2008)
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Un universitaire aixois expert ès manipulations (La Provence) (13 Janvier 2008)
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Vous reprendez bien un petit traité ? (Livres hebdo) (11 Janvier 2008)
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Obtenez ce que vous voulez de vos collègues (H for Men) (1 Décembre 2007)
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La manipulation à l'épreuve de la science (La Marseillaise) (29 Avril 2007)
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La manipulation à l'épreuve de la science (L'Hérault du Jour) (29 Avril 2007)
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