PUG 1776972576 20260423 fre

www.pug.fr-R000689 03 01 01 R000689 00 ED E107 02 01 01 Le Vendeur-partenaire Une valeur pour le client, l’entreprise et le vendeur 01 fre 08 124 03 22 790540 17 01 P1 PUG 01 01 P1 PUG 5 rue de Palanka – 38000 Grenoble http://www.pug.fr 02 01 000568 03 9782706113642 15 9782706113642 03 01 D1 PUG 45 03 www.pug.fr-000568 03 01 01 000568 03 9782706113642 15 9782706113642 10 EA E107 10 02 01 R000689 ED E107 1 10 01 02 Gestion en + Cette collection regroupe des manuels pratiques et synthétiques présentant l’essentiel du savoir dans les disciplines liées à la gestion. Finance, vente, stratégie, marketing, comptabilité, etc., tous les aspects de la gestion de l’entreprise sont traités. 01 01 Le Vendeur-partenaire Une valeur pour le client, l’entreprise et le vendeur 1 A01 01 A121 Claude Benoit Benoit, Claude Claude Benoit Claude Benoit, directeur de l’IUT2 de Grenoble (université Pierre-Mendès-France), professeur agrégé d’économie et gestion, est chargé de mission sur les filières technologiques et professionnalisées et past président de l’association de Grenoble des Dirigeants commerciaux de France. 2 A01 01 A491 Michel Vallet Vallet, Michel Michel Vallet Michel Vallet, cadre dirigeant d’un grand groupe financier et immobilier, intervenant à l’université Pierre-Mendès-France, en charge du développement commercial pendant de nombreuses années, est trésorier de l’association de Grenoble des Dirigeants commerciaux de France. 1 01 fre 08 128 03 24 Izibook:Subject Management - Gestion 24 Izibook:SubjectAndCategoryAndTags |Management - Gestion|Gestion en + 23 Izibook:Tags Gestion en + 23 Izibook:NewTags Management - Gestion|Gestion en + 20 Commerce;vente;stratégie commerciale;performance commerciale;organisation commerciale;relations clients;métier de vendeur 03 00 Public : Ce livre s’adresse aux professeurs, aux formateurs et aux étudiants de l’enseignement supérieur ; c’est également un support utile et pratique destiné aux dirigeants, aux responsables d’activités et aux consultants, à tous les acteurs de la fonction commerciale et du processus de la relation client. Résumé : Que devient le vendeur ? Les facettes de son métier ont-elles changé ? Est-il davantage au cœur de la relation client ? La mutation accélérée du monde économique a des conséquences, particulièrement sur les métiers tournés vers le client. Il faut adapter la stratégie et l’organisation de la chaîne de valeur client. Le nouveau contexte exige des compétences à forte valeur ajoutée. Le vendeur-partenaire suscite de nouveaux modèles d’organisation et d’exercice du métier commercial. La relation client implique ainsi un nombre d’acteurs important tant au niveau interne qu’au niveau externe. Elle conduit à l’émergence de certains rôles, fonctions, et démarches de travail en équipe dont le vendeur-partenaire en est le pivot. L’ouvrage réunit la double compétence des auteurs, l’expérience pédagogique et l’expérience en entreprise. 04 00 Remerciements Préface Introduction Chapitre  I. Évolution récente de l’environnement de la vente Chapitre  II. Le nouveau métier de vendeur Chapitre  III. Les étapes de la vente : nouvelles approches Chapitre  IV. La matrice de logiques commerciales : nouvelle approche d’organisation Conclusion Bibliographie  21 00 06 01 https://www.pug.fr/produit/568/9782706113642/le-vendeur-partenaire 01 00 03 02 https://www.pug.fr/system/product_pictures/data/009/997/349/original/PUG_Couverture_Le-Vendeur-partenaire.jpg 17 14 20241007T124935+0200 15 00 04 02 01 E107 04 PUG_Extrait_Ebook_Le-Vendeur-partenaire.pdf 05 0.07 06 adc924132db3a35a96c3dfec4b369064 https://www.pug.fr/extract/521?filename=PUG_Extrait_Ebook_Le-Vendeur-partenaire.pdf&md5sum=adc924132db3a35a96c3dfec4b369064&size=76086&title=Extrait 17 14 20120417T144829+0200 15 00 04 02 01 E107 04 PUG_Sommaire_Ebook_Le-Vendeur-partenaire.pdf 05 0.05 06 b8a344c590ac7aa4fab756b4e05b23db https://www.pug.fr/extract/522?filename=PUG_Sommaire_Ebook_Le-Vendeur-partenaire.pdf&md5sum=b8a344c590ac7aa4fab756b4e05b23db&size=49649&title=Table+des+mati%C3%A8res 17 14 20120417T144845+0200 16 00 04 01 https://www.pug.fr/extract/521/preview 01 P1 PUG 01 01 P1 PUG 5 rue de Palanka – 38000 Grenoble http://www.pug.fr 04 01 00 20070901 19 00 20070901 01 WORLD 13 03 9782706113642 15 9782706113642 WORLD 08 PUG 04 01 00 20070901 03 01 D1 PUG 20 04 05 15.00 01 5.50 0.78 EUR www.pug.fr-000996 03 01 01 000996 03 9782706113642 15 9782706113642 00 BA 02 135 mm 01 210 mm 08 164 gr 10 01 02 Gestion en + Cette collection regroupe des manuels pratiques et synthétiques présentant l’essentiel du savoir dans les disciplines liées à la gestion. Finance, vente, stratégie, marketing, comptabilité, etc., tous les aspects de la gestion de l’entreprise sont traités. 01 01 Le Vendeur-partenaire Une valeur pour le client, l’entreprise et le vendeur 1 A01 01 A121 Claude Benoit Benoit, Claude Claude Benoit Claude Benoit, directeur de l’IUT2 de Grenoble (université Pierre-Mendès-France), professeur agrégé d’économie et gestion, est chargé de mission sur les filières technologiques et professionnalisées et past président de l’association de Grenoble des Dirigeants commerciaux de France. 2 A01 01 A491 Michel Vallet Vallet, Michel Michel Vallet Michel Vallet, cadre dirigeant d’un grand groupe financier et immobilier, intervenant à l’université Pierre-Mendès-France, en charge du développement commercial pendant de nombreuses années, est trésorier de l’association de Grenoble des Dirigeants commerciaux de France. 1 01 fre 00 128 03 24 Izibook:Subject Management - Gestion 24 Izibook:SubjectAndCategoryAndTags |Management - Gestion|Gestion en + 23 Izibook:Tags Gestion en + 23 Izibook:NewTags Management - Gestion|Gestion en + 20 Commerce;vente;stratégie commerciale;performance commerciale;organisation commerciale;relations clients;métier de vendeur 03 00 Public : Ce livre s’adresse aux professeurs, aux formateurs et aux étudiants de l’enseignement supérieur ; c’est également un support utile et pratique destiné aux dirigeants, aux responsables d’activités et aux consultants, à tous les acteurs de la fonction commerciale et du processus de la relation client. Résumé : Que devient le vendeur ? Les facettes de son métier ont-elles changé ? Est-il davantage au cœur de la relation client ? La mutation accélérée du monde économique a des conséquences, particulièrement sur les métiers tournés vers le client. Il faut adapter la stratégie et l’organisation de la chaîne de valeur client. Le nouveau contexte exige des compétences à forte valeur ajoutée. Le vendeur-partenaire suscite de nouveaux modèles d’organisation et d’exercice du métier commercial. La relation client implique ainsi un nombre d’acteurs important tant au niveau interne qu’au niveau externe. Elle conduit à l’émergence de certains rôles, fonctions, et démarches de travail en équipe dont le vendeur-partenaire en est le pivot. L’ouvrage réunit la double compétence des auteurs, l’expérience pédagogique et l’expérience en entreprise. 04 00 Remerciements Préface Introduction Chapitre  I. Évolution récente de l’environnement de la vente Chapitre  II. Le nouveau métier de vendeur Chapitre  III. Les étapes de la vente : nouvelles approches Chapitre  IV. La matrice de logiques commerciales : nouvelle approche d’organisation Conclusion Bibliographie  21 00 06 01 https://www.pug.fr/produit/568/9782706113642/le-vendeur-partenaire 01 00 03 02 https://www.pug.fr/system/product_pictures/data/009/997/349/original/PUG_Couverture_Le-Vendeur-partenaire.jpg 17 14 20241007T124935+0200 15 00 04 02 01 E107 04 PUG_Sommaire_Le-Vendeur-partenaire.pdf 05 0.05 06 5178d348016240e70328a974dc642699 https://www.pug.fr/extract/1338?filename=PUG_Sommaire_Le-Vendeur-partenaire.pdf&md5sum=5178d348016240e70328a974dc642699&size=52729&title=Sommaire 17 14 20120417T144811+0200 16 00 04 01 https://www.pug.fr/extract/521/preview 01 P1 PUG 01 01 P1 PUG 5 rue de Palanka – 38000 Grenoble http://www.pug.fr 08 01 00 20070901 19 00 20070901 01 WORLD 27 03 9782706113642 15 9782706113642 WORLD 08 PUG 08 01 00 20070901 03 01 D1 PUG 40 04 05 14.20 01 5.50 0.74 EUR