Il faut lire ces livres qui sont destinés aux honnêtes gens qui se font manipuler

"Je sais bien que les philosophes humanistes vont devoir se boucher le nez pour le faire. Car il est difficile de nous voir nous-même tomber de notre propre piédestal. Il est pourtant urgent que nous le fassions tous et toutes, pour cesser de se faire embobiner (et d’embobiner les autres) avec nos beaux rêves libertaires et démocratiques, ne prenant pas en compte les réalités sociales, environnementales et politiques en place, et ne prenant pas en compte ce que l’on sait désormais sur les fonctionnements psycho-sociologiques des cerveaux humains... Cette prise de conscience est urgente pour deux raisons : d’une part, pour que les êtres humains pétris d’idéologie libérale cessent de souffrir, dans les manipulations quotidiennes qu’ils subissent… pour qu’ils retrouvent des marges d’émancipation et de liberté réelle , face à un système qui les isole et les rend malades, dans leur « fatigue d’être soi » (comme le dit Ehrenberg) D’autre part, pour que nous puissions collectivement remettre en place une véritable démocratie, parfaitement renseignée sur ses biais et ses dangers." (...)

Médiapart 25 avril 2020

L'homme social est un animal

Un best-seller qui permet de découvrir toutes les techniques de manipulation dont on peut être victime au quotidien... ou que l'on peut utiliser à son avantage.

L'Éléphant 8 octobre 2019

Engagez l'autre par des "actes préparatoires"

" (...) S'il dit ouin vous aurez déjà "mis un pied dans la porte" (...). Cette technique relève de la théorie de l'engagement, expérimentée par le chercheur en psychologie sociale Robert-Vincent Joule, auteur avec Jean-Leon Beauvois du Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens. "

CAPITAL 15 avril 2019

Il ne suffit pas de modifier les idées pour modifier les comportements

"Seuls les actes nous engagent, dit-on. Or, sur le plan écologique, il semblerait qu’il soit parfois difficile d’amener le citoyen à agir. Pourquoi? (...) Pour mobiliser les citoyens, sensibiliser ne suffit pas toujours. Depuis ces dernières années, des actions mêlant loisir, sport et engagement environnemental se multiplient pour que l’écologie ne soit plus synonyme de corvée." Robert-Vincent Joule nous éclaire avec le Petit traité sur la théorie de l'engagement.

MIGROS Magazine 17 octobre 2018

Au doigt et à l’œil

C’est un classique de la psychologie sociale. « Pied-dans-la-porte », « crainte-puis-soulagement », « mais-vous-êtes-libre-de », « ce-n’est-pas-tout » … Les chercheurs nous dévoilent une douzaine de techniques permettant d’obtenir que l’autre (conjoint, patron, progéniture…) fasse de son plein gré ce que nous attendons de lui. Une autre manière de nous révéler les pièges dans lesquels nous tombons chaque jour (PUG).

Psychologies.com 30 janvier 2018

La manipulation à l'usage des honnêtes gens

"Bien que la manipulation soit utilisée par des publicitaires pour nous faire aimer inconsciemment leurs produits ou par des commerciaux pour nous pousser à la consommation ; la manipulation est aussi un outil pédagogique utile pour éduquer les enfants. Professeur de psychologie sociale à l'université Aix-Marseille et auteur avec Jean-Léon Beauvois du Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Ed. PUG),Robert-Vincent Joule vient nous expliquer les mécanismes de la manipulation afin de déjouer les pièges du marketing et de savoir l'utiliser à bon escient."

La têteau carré, France Inter 12 avril 2017

Les aventures de Madame O. sont-elles toujours d'actualité ?

La nouvelle version actualisée de l’ouvrage clef de Joule & Beauvois paru initialement en 1987, comporte un nouveau chapitre consacré aux manipulations de masse. Sa lecture ne renforce que la pertinence globale d’une nouvelle lecture attentive de leur ouvrage, comme vous le savez bien…

Psychologie et éducation 9 septembre 2015

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Cinq astuces pour manipuler subtilement vos collègues

Évidemment, c'est très vilain. Mais quand il s'agit de neutraliser les casse-pieds du bureau, ça nous rend tellement plus serein. Les auteurs ont donné des petits noms faciles à mémoriser aux techniques que l'on peut dégainer pour amener les casse-pieds à faire ce qu'on souhaite les voir faire, sans qu'ils s'en rendent compte...

Cadreemploi.fr 21 août 2015

Quelques techniques de manipulation, plus ou moins honnêtes

Ca va pas la tête ! FRANCE INTER 20 août 2015

Pour aller + loin

Pourquoi « à l'usage des honnêtes gens »? Parce qu'il n'est question dans leur ouvrage que de manœuvres plutôt positives, voire salutaires, quand elles permettent aux parents de convaincre leurs enfants (ou l'inverse!) en évitant disputes et menaces... En tout cas, après cette lecture, vous n'écouterez plus jamais de la même oreille le discours rodé d'un vendeur.

Sciences et vie junior 9 juin 2015

Langage et manipulation

L'émission "La danse des mots" sur RFI rend hommage à notre célèbre PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNÊTES GENS. Robert-Vincent Joule nous livre les clés de lecture de ce best-seller pour savoir "Comment amener les gens à faire ce qu'ils doivent faire ?". Ecouter l'émission...

RFI, La danse des mots 9 juin 2015

Jeux d'influence

L'art de convaincre autrui repose sur des techniques immémoriales. On peut le peaufiner, l'améliorer. Mais à quel moment cela cesse-t-il de devenir un art ou un jeu pour devenir prise de pouvoir ou manipulation ?

Le Point Références 10 mai 2015

Manipulateurs : qui sont-ils ?

Le pionnier du genre(...) Les auteurs y passent en revue différentes méthodes testées scientifiquement sur le terrain.

L'Express.fr 1 avril 2015

Numérique, engagement et manipulation

A écouter certains zélateurs, pédagogues ou commerçants, du numérique, on est souvent étonné d'entendre les argumentaires et de voir les méthodes adoptées par les uns et les autres pour nous amener à nous engager dans le numérique. Serions-nous manipulés par eux?

Le café pédagogique 28 janvier 2015

Je manipule, tu manipules, il manipule

"Manipulation, le mot peut faire peur. Et pourtant, à y regarder de près, nous pratiquons tous la manipulation"

L'Elephant 28 janvier 2015

« II ne suffit pas de modifier les idées pour modifier les comportements »

"Chacun, quelle que soit sa place, est amené à réfléchir avec ses pairs et à prendre un engagement."

Prévention BTP 19 septembre 2014

Le management inversé : manipulez votre manager !

"Comment partir quelques jours de plus en vacances, comment décrocher un dossier, comment obtenir une augmentation de salaire ? Grâce au Management Inversé !"

Indice RH.net 1 septembre 2014

Manipulation honnête

"Il dévoile ces techniques de " communication engageante " et montre comment elles peuvent être mises à profit dans les relations familiales, sociales ou professionnelles. "

Le Monde - Livre du jour 18 juillet 2014

Avez-vous une tête de pigeon ?

" Allons, inutile de se mentir : nous sommes tous le pigeon de quelqu'un. Croire le contraire, c'est commencer à prendre des risques."

Marianne

Comment convaincre votre manager de regarder le match France- Allemagne ?

" Vous ne pouvez pas user d’autorité, la persuasion et le charme ne fonctionnent pas toujours, le mensonge, ce n’est pas éthique et c’est risqué. Il vous reste les techniques comportementales »."

FIGARO blog

Interview de Robert-Vincent Joule

Technique de vente.com 18 juin 2014

Émission Les Savanturiers - Interview de Robert-Vincent Joule

France Inter 16 juin 2014

"Pour autant, ce livre est passionnant de bout en bout [...]"

Enquêtes et Débats 5 mai 2014

Critique

Montagne Cool 14 avril 2014

Critique

Les Échos - Le Cercle + 1 avril 2014

Jean-Léon Beauvois, l’homme de toutes les influences

Elles n’ont pas de visage mais elles nous gouvernent : les influences sournoises. Un chercheur en psychologie sociale les décortique et nous alerte

Les influences 9 janvier 2012