Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens


Nouvelle version

Maison d'édition : PUG
Collection : Hors collection
mars 2014
Livre papier
format 155 x 235 320 pages En stock
21,60 €
NOUVELLE VERSION ! Toujours fidèles à Madame O., les auteurs ont actualisé leur best-seller sur le plan des recherches et des témoignages vécus. Un chapitre inédit sur la manipulation de masse viendra clore cet ouvrage indispensable !
 
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« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » Le Monde

« Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » L’Écho des savanes

« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire “manipuler” de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger. » Réponse à tout !

« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… » Challenges

« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autresce que vous souhaitez. » Entreprise et carrières

« Un livre étonnant, utile, indispensable… qu’il faudrait d’urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » Annales des mines
 
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Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l’université d’Aix-Marseille, le second à l’université de Nice Sophia Antipolis. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages : Soumission et idéologies et La soumission librement consentie (Presses universitaires de France), ainsi que A radical dissonance theory (Taylor & Francis).
 
 
  • Robert-Vincent Joule est chercheur en psychologie sociale et professeur des Universités à Aix-en-Provence. Il publie régulièrement les résultats de ses travaux dans des revues nationales et internationales.

    Ses productions scientifiques ainsi que ses responsabilités éditoriales le place parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.
  • Jean-Léon Beauvois est professeur de psychologie sociale expérimentale.
    Il est notamment le coauteur du best-seller Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens publié aux PUG.

  • Il ne suffit pas de modifier les idées pour modifier les comportements

    "Seuls les actes nous engagent, dit-on. Or, sur le plan écologique, il semblerait qu’il soit parfois difficile d’amener le citoyen à agir. Pourquoi? (...) Pour mobiliser les citoyens, sensibiliser ne suffit pas toujours. Depuis ces dernières années, des actions mêlant loisir, sport et engagement environnemental se multiplient pour que l’écologie ne soit plus synonyme de corvée." Robert-Vincent Joule nous éclaire avec le Petit traité sur la théorie de l'engagement.

    MIGROS Magazine 17 octobre 2018

  • Au doigt et à l’œil

    C’est un classique de la psychologie sociale. « Pied-dans-la-porte », « crainte-puis-soulagement », « mais-vous-êtes-libre-de », « ce-n’est-pas-tout » … Les chercheurs nous dévoilent une douzaine de techniques permettant d’obtenir que l’autre (conjoint, patron, progéniture…) fasse de son plein gré ce que nous attendons de lui. Une autre manière de nous révéler les pièges dans lesquels nous tombons chaque jour (PUG).

    Psychologies.com 30 janvier 2018

  • La manipulation à l'usage des honnêtes gens

    "Bien que la manipulation soit utilisée par des publicitaires pour nous faire aimer inconsciemment leurs produits ou par des commerciaux pour nous pousser à la consommation ; la manipulation est aussi un outil pédagogique utile pour éduquer les enfants. Professeur de psychologie sociale à l'université Aix-Marseille et auteur avec Jean-Léon Beauvois du Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (Ed. PUG),Robert-Vincent Joule vient nous expliquer les mécanismes de la manipulation afin de déjouer les pièges du marketing et de savoir l'utiliser à bon escient."

    La têteau carré, France Inter 12 avril 2017

  • Les aventures de Madame O. sont-elles toujours d'actualité ?

    La nouvelle version actualisée de l’ouvrage clef de Joule & Beauvois paru initialement en 1987, comporte un nouveau chapitre consacré aux manipulations de masse. Sa lecture ne renforce que la pertinence globale d’une nouvelle lecture attentive de leur ouvrage, comme vous le savez bien…

    Psychologie et éducation 9 septembre 2015

    PDF (37 ko)

  • Cinq astuces pour manipuler subtilement vos collègues

    Évidemment, c'est très vilain. Mais quand il s'agit de neutraliser les casse-pieds du bureau, ça nous rend tellement plus serein. Les auteurs ont donné des petits noms faciles à mémoriser aux techniques que l'on peut dégainer pour amener les casse-pieds à faire ce qu'on souhaite les voir faire, sans qu'ils s'en rendent compte...

    Cadreemploi.fr 21 août 2015

  • Quelques techniques de manipulation, plus ou moins honnêtes

    Ca va pas la tête ! FRANCE INTER 20 août 2015

  • Langage et manipulation

    L'émission "La danse des mots" sur RFI rend hommage à notre célèbre PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNÊTES GENS. Robert-Vincent Joule nous livre les clés de lecture de ce best-seller pour savoir "Comment amener les gens à faire ce qu'ils doivent faire ?". Ecouter l'émission...

    RFI, La danse des mots 9 juin 2015

  • Pour aller + loin

    Pourquoi « à l'usage des honnêtes gens »? Parce qu'il n'est question dans leur ouvrage que de manœuvres plutôt positives, voire salutaires, quand elles permettent aux parents de convaincre leurs enfants (ou l'inverse!) en évitant disputes et menaces... En tout cas, après cette lecture, vous n'écouterez plus jamais de la même oreille le discours rodé d'un vendeur.

    Sciences et vie junior 9 juin 2015

  • Jeux d'influence

    L'art de convaincre autrui repose sur des techniques immémoriales. On peut le peaufiner, l'améliorer. Mais à quel moment cela cesse-t-il de devenir un art ou un jeu pour devenir prise de pouvoir ou manipulation ?

    Le Point Références 10 mai 2015

  • Manipulateurs : qui sont-ils ?

    Le pionnier du genre(...) Les auteurs y passent en revue différentes méthodes testées scientifiquement sur le terrain.

    L'Express.fr 1 avril 2015

  • Je manipule, tu manipules, il manipule

    "Manipulation, le mot peut faire peur. Et pourtant, à y regarder de près, nous pratiquons tous la manipulation"

    L'Elephant 28 janvier 2015

  • Numérique, engagement et manipulation

    A écouter certains zélateurs, pédagogues ou commerçants, du numérique, on est souvent étonné d'entendre les argumentaires et de voir les méthodes adoptées par les uns et les autres pour nous amener à nous engager dans le numérique. Serions-nous manipulés par eux?

    Le café pédagogique 28 janvier 2015

  • « II ne suffit pas de modifier les idées pour modifier les comportements »

    "Chacun, quelle que soit sa place, est amené à réfléchir avec ses pairs et à prendre un engagement."

    Prévention BTP 19 septembre 2014

  • Le management inversé : manipulez votre manager !

    "Comment partir quelques jours de plus en vacances, comment décrocher un dossier, comment obtenir une augmentation de salaire ? Grâce au Management Inversé !"

    Indice RH.net 1 septembre 2014

  • Manipulation honnête

    "Il dévoile ces techniques de " communication engageante " et montre comment elles peuvent être mises à profit dans les relations familiales, sociales ou professionnelles. "

    Le Monde - Livre du jour 18 juillet 2014

  • Comment convaincre votre manager de regarder le match France- Allemagne ?

    " Vous ne pouvez pas user d’autorité, la persuasion et le charme ne fonctionnent pas toujours, le mensonge, ce n’est pas éthique et c’est risqué. Il vous reste les techniques comportementales »."

    FIGARO blog

  • Avez-vous une tête de pigeon ?

    " Allons, inutile de se mentir : nous sommes tous le pigeon de quelqu'un. Croire le contraire, c'est commencer à prendre des risques."

    Marianne

  • Interview de Robert-Vincent Joule

    Technique de vente.com 18 juin 2014

  • Émission Les Savanturiers - Interview de Robert-Vincent Joule

    France Inter 16 juin 2014

  • "Pour autant, ce livre est passionnant de bout en bout [...]"

    Enquêtes et Débats 5 mai 2014

  • Critique

    Montagne Cool 14 avril 2014

  • Critique

    Les Échos - Le Cercle + 1 avril 2014

  • Jean-Léon Beauvois, l’homme de toutes les influences

    Elles n’ont pas de visage mais elles nous gouvernent : les influences sournoises. Un chercheur en psychologie sociale les décortique et nous alerte

    Les influences 9 janvier 2012

Editeur : PUG

Auteur(s) : Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

Collection : Hors collection

Publication : 27 mars 2014

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Format (en mm) Livre papier : 155 x 235

Poids (en grammes) : 550 (Livre papier)

Nombre de pages Livre papier : 320

Langue(s) : Français

EAN13 Livre papier : 9782706118852

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